5月28日下午，国际学院2025-2026学年第十五期博士沙龙在国际楼309教室顺利举行。本次沙龙由姚春良博士担任主讲，采用文献导读的形式，聚焦ABS三星权威期刊《工业营销管理》刊发的前沿成果“动态营销能力对新市场开发与销售增长的影响”展开深度解析，吸引学院多位教师到场参与，现场学术气氛浓厚。

姚春良博士从行业现实背景切入，详细梳理了该论文的研究缺口、理论框架与研究设计，指出文章的核心在于探讨动态营销能力“在什么条件下有效”以及“通过什么路径发挥作用”，并构建了包含新市场开发作为中介变量、结构惯性与环境动态性作为调节变量的权变模型；随后，他基于双样本实证结果（五个假设均得到支持）总结了文章的四大贡献，包括补全机制空白、构建情境框架、增强稳健性以及拓展非洲研究情境，同时也客观反思了其在测量效度、因果推断及外部效度等方面的局限。

在交流讨论环节，与会老师围绕概念合理性、理论贡献以及国内管理学研究方法与趋势等议题展开了深入探讨，启发了大家对于管理学研究方法选择和理论创新路径的思考。

本次沙龙不仅带领老师们深入剖析了一篇前沿学术文献的写作逻辑与理论贡献，更为大家如何开展高质量的学术研究，特别是如何构建“机制+情境”的复杂模型提供了宝贵的经验借鉴，有效助力学院学术氛围营造与科研创新能力提升。

第十五期博士沙龙现场